保险有着社会维稳、经济补偿、资金理财的巨大作用,其对于保障国民经济稳定发展和提升城乡居民生活质量具有重要意义。随着我国的经济水平的不断的提升,老百姓的收入和购买力也在稳步提升,从而激活了保险业的发展。二孩政策的逐渐放开,居民生活质量提升,保险成为了众多家长关注的热点话题,唤起了国民的保险意识。近十年少儿保险市场更加火热,据数据统计,到2018年底我国短期少儿险的销售件数占少儿保险总件数的百分之七十一。在此背景下,各大保险公司也意识到短期少儿险业务的重要性,短期少儿险的市场占有率早成为各家公司竞争的关键指标。但在大环境相同的条件下,产品责任迭代的速度低于市场期待,服务无法满足客户预期,销售渠道单一等一系列问题,使得平安养老险江西分公司短期少儿险业务增速缓慢。本研究以江西平安养老险公司为例,以该公司的主营产品短期少儿险为中心展开营销策略优化研究。在梳理短期少儿险相关概念和营销理论的基础上,归纳总结公司短期少儿险的现状及存在问题,并基于消费者视角研究公司短期少儿险的营销策略。通过设计短期少儿险购买意愿调查问卷,并对江西省不同县市的400位少儿家长进行问卷调查,然后运用二元Logistic回归分析法进行数据分析,得出家长购买短期少儿险的影响因素及其权重,最后笔者根据4P理论以及数据分析结果,提出针对公司短期少儿险营销的改进策略。笔者通过调查研究,希望更好的推动公司短期少儿险业务的发展,并为国内短期少儿保险业务营销策改进提供有价值的参考建议。