绿色化与功能化是表面活性剂“十二五”期间发展主题,大品种发展较快,但绿色化、功能化小品种的开发和发达国家比较仍存在较大差距。氨基酸型表面活性剂作为绿色化、功能化的代表,仍存在装备落后、人才技术流失、产业分散等问题。所以,为在强烈的市场竞争中获得生存和发展,有必要对公司发展战略进行研究。本文首先采用Portor五力模型、Porter价值链理论等方法对公司内外部环境进行分析;然后运用SWOT分析、波士顿矩阵和战略选择矩阵等方法对公司具体发展战略进行探讨;其次提出差异化和定制化产品开发战略,上下游资源整合、产品+互联网的纵向发展战略;最后对发展战略实施措施、资源保障和预期效果进行论述。研究结果表明,长沙普济生物科技公司面临的5种竞争力量主要为:有潜在进入者风险;竞争对手之间产品差异化较小,价格竞争加重;潜在替代品的风险较小;上游供应商对商品的讨价还价能力较强;下游客户对商品的讨价还价能力较弱。公司在市场占有率、影响力等方面有优势,但在生产能力、产品同质化等方面存在劣势;在市场需求、产品建标等方面拥有较大机遇,但在同行竞争、潜在进入者竞争等方面面临一定威胁。公司可供选择的发展战略为纵向一体化战略、压缩产品线战略和横向整合战略等。希望通过对于长沙普济生物科技公司发展战略的研究,探索出适合公司未来发展的道路,在充分运用公司内部资源、能力和优势的基础上,抓住公司外面所拥有的机会,获得不断发展。同时,也为行业内其它企业战略制定提供参考。