L&A公司产品的销售过程研究

被引量 : 3次 | 上传用户：lingliang416

【摘要】

：

L&A公司是一家代理销售国外著名公司的激光器件、半导体器件、各种集成IC等的贸易型公司,该公司通过有效的销售过程管理来引导销售人员的销售行为,从2003年到2005年公司取得了很大的发展,销售额逐年大幅攀升。但是随着中国通讯设备市场和有线电视设备市场的日趋饱和,设备商对L&A公司产品的需求减少,使得L&A公司面临着严峻的发展瓶颈。本文首先从介绍L&A公司的背景开始入手,分析了L&A公司产品购买的特

【作者】

：

赵晗

【机构】

：

华中科技大学

【发表日期】

：

2006年04期

【关键词】

：

销售过程客户寻找销售拜访客户管理

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