2019年是共享自习室商业模式在中国的开局之年,由于行业的准入门槛低、资本盲目进场等原因,导致行业内共享自习室的竞争愈演愈烈。在这样的大环境下,探索共享自习室的营销战略,对共享自习室的长远发展具有着重要的意义。本文将郑州ZZ自习室作为研究对象,通过文献研究法、实地调查法和问卷调查法,对该自习室的营销策略进行了研究。通过对郑州ZZ自习室现有营销策略进行分析,找出问题所在并提出了相关的优化策略。产品策略上,郑州ZZ自习室要增加自习单间、多人自习室、小组研讨室,同时加入客户的社交需求;拓宽现有的获利渠道,联合培训机构收取销售佣金。价格策略方面,从客户群体的心理价位出发,采用差异化的定价、不同的消费群体购买的产品不同类,同等价位的基础上增加会员卡的增值服务。渠道策略方面,注重员工销售、加强培训,建立多种分销渠道。内容营销也很重要,善于利用公众号、社交APP等途径,挖掘出与众不同的营销策略,也可以借助网络广告给产品进一步包装,从而达到销售目标。促销策略上,推出优惠券、老带新、积分兑换、会员卡、折扣优惠、免费体验、限时秒杀、分期付款等方式。通过对该篇文章的研究,一方面将共享经济领域的市场营销的相关理论进行归纳总结,给后续的深入研究提供理论上的支撑,与此同时从共享自习室市场营销策略的角度进行研究,丰富了共享经济领域市场营销的理论体系,促进其逐步完善。另外,通过对郑州ZZ自习室营销现状的深入研究和剖析,认为其现有营销策略中存在的问题,有针对性地提出应对建议,促进了郑州ZZ自习室营销策略的优化,对国内同类型共享自习室的营销模式优化也有参考意义。