如何扩大内需一直是我国学术界研究的重点和难点问题,很多学者都将内需不足的原因指向预防性储蓄动机,认为正是这种动机抑制了消费。但是,根据预防性储蓄理论,储蓄与消费会在某个关键点上发生转换。为了能够赢得更多消费者,我们必须深入研究预防性储蓄动机下消费者的购买行为特点,这样才能够为企业提供更有针对性、更有价值的营销建议,从而帮助企业走出困境。目前针对预防性储蓄动机的研究基本上是遵循了经济学的传统范式,只注重数理推演以及对数理模型的实证检验,忽略了心理研究,没有给出产生预防性储蓄动机的原因和影响因素。而管理学以及市场营销理论虽然重视了购买行为研究,但是缺乏从预防性储蓄动机角度的研究,出现了比较明显的研究空白。此外,虽然很多学者将预防性储蓄动机归因于医疗支出、教育支出、就业压力、物价波动等方面的不可预知因素所带来的不确定性,但是目前尚缺少对这些不可预知因素与不确定性之间相关性程度的研究。本研究试图从以下两方面对现有研究中的不足给予补充:第一是从心理和行为角度探究预防性储蓄动机的形成过程和影响因素;第二是解释预防性储蓄动机影响消费者购买行为的过程和程度。通过实证检验本研究发现:第一、医疗支出、教育支出、就业压力、以及物价波动方面的不可预知因素对不确定性程度具有显著影响,其中影响最大的是就业压力,最小的是教育支出。第二、不确定性对预防性储蓄动机具有显著影响。第三、预防性储蓄动机对价格敏感度和品牌偏好无显著影响,而对购买频率的影响虽然通过显著性检验,但是并不是非常显著。第四、在所有调节变量中只有受教育程度对不确定性与预防性储蓄动机之间的关系具有显著负向调节作用。