上世纪八十年代，中国步入改革开放；人类对环境的重视也达到了前所未有的程度，蒙特利尔国际公约确定在1997年起全球禁止使用氟利昂作为制冷剂。而长期以来受工业生产快速增长影响，电力需求持续高速增长，而电力供给却无法满足旺盛的需求。这种严峻的形势推动着使用天然气或蒸汽、热水等作为热源的吸收式中央空调来代替使用氟利昂的电制冷产品，以削减夏季电力高峰负荷，优化能源结构。 在这个大环境下，处于国内制冷行业前列的大连冷冻机股份有限公司，为寻求企业发展、产品结构调整和技术进步，确定选择在吸收式制冷机行业世界领先的世界500强企业日本三洋电机株式会社作为合作伙伴。共同的目标，促使两国的制冷业巨子走到了一起，1992年双方的第一个合资企业、中国溴冷机行业首家中外合资企业——大连三洋制冷有限公司诞生，开创了中国吸收式中央空调的新时代。 本文主要以迈克尔·波特的竞争战略理论为核心，首先对我国的宏观环境及中央空调的特定市场环境进行分析，从而对我国中央空调市场的发展进行预测，指出我国中央空调市场具有巨大的发展空间。然后对大连三洋的竞争对手情况进行了详细对比分析，明确了大连三洋在市场竞争中的地位。接下来对大连三洋的发展历程进行研究，并对大连三洋为了实施其竞争战略而采取的各项措施进行深入分析。最后辨识出大连三洋在中国市场过去、现在和未来一段时期内的竞争战略——差别化战略、技术领先战略、国际化战略。 本文通过对大连三洋在中国发展历程的研究，从战略层次上解释其在中国取得成功的原因，特别是其在竞争战略上的特有战略构想和实施措施的成功之处，对相关人士有一定的借鉴意义。