伴随着我国汽车工业的高速发展,国内车用润滑油市场获得了强劲的发展,成为了仅次于美国的全球第二大市场。随着润滑油需求量的逐年上升,润滑油的使用档次正在迈向跨越式的发展,尤其是高档车用油品已经直接与国际市场接轨并处于白热化的竞争阶段。车用润滑油市场作为汽车行业发展中不可或缺的重要一部分,成为我国近年来汽车后市场中高度关注的热点领域。本文由两个部分组成:案例和案例分析。在案例部分描述了这样一个案例:ILC润滑油公司是一家专业为各大车厂OEM/ODM车用润滑油的生产型企业,凭借多年与日系车企的业务合作,在节能型润滑油领域积累了一定的技术优势。在国内汽车市场整体呈现良好发展态势的背景下,2012年的钓鱼岛事件使得日系车市场份额严重下滑,受到波及的ILC润滑油公司为了摆脱高度依赖日资客户的境况,做出了调整将销售重心转向欧美系客户。经过三年时间的业务调整,ILC润滑油公司获取了少量欧美系车企的销售份额,但整体销售业绩增长情况并不理想。在案例分析内容部分,文章通过外部宏观环境和行业环境分析意外发现ILC润滑油公司的业务调整方向并不正确。无论是从各个车系品牌的市场份额数据、增长率数据,还是从国家政策导向来看,本土自主品牌车企才应该是ILC润滑油公司的重点目标客户。结合外部机遇和ILC润滑油公司自身的内部资源能力,利用SWOT分析法,提出增长型战略作为ILC润滑油公司的总体战略。通过竞争战略理论分析得出,ILC润滑油公司在未来几年应选择差异化战略作为主要竞争战略,将总成本领先战略作为辅助竞争战略的结论。同时本文为ILC润滑油公司制定了适宜的战略实施保障措施。文章基本结论:本文通过具体论述研究发现,面对技术革新迅速的汽车行业,企业应及时更新市场信息,准确把握客户的技术动向,基于对外部环境变化的准确判断,企业才能够结合自身的资源优势选择合适的竞争战略,制定具体的战略实施措施。