近年来,随着农民施肥习惯的不断变化和种植业结构的不断调整,化肥产业结构也向着复合化方向发展,单一元素化肥逐渐被复合肥料所代替。跟据相关资料的统计,我国复合肥行业平均递增速度约为12%。而且,从施肥量上看,目前,世界平均施肥的复合化率为35%,其中发达国家的平均施肥复合化率达40%,而我国仅仅只有25%。所以说,我国复合肥市场需求还有相当大的空间。河南是复合肥消费和生产大省,复合肥市场容量大约在400万吨左右,各企业之间竞争异常激烈。但是,一直以来,农资企业的经营比较粗放,市场运作的难点较多,企业的营销能力和管理水平亟待完善。这导致很多企业陷入了诸如同质化、价格战的恶性竞争,影响了企业的盈利能力,企业的持续发展乏力。中化化肥河南分公司(简称“中化河南”)就处在这样的一个市场环境河竞争环境中。如何在复杂多变的宏观环境下,为企业营销工作带来实质性突破,对中化河南来说,既是一个巨大的挑战,也是一个突破现状的好机会。中化河南复合肥营销目前存在着策略不当的问题,在复合肥产品的产品策略、渠道策略、价格策略、推广策略等方面策略选择有待于考究。在营销环境变化中,面临着技术升级、政策利好等一系列营销外部环境,同时也面临着公司营销战略转型、营销策略不当等等营销内部环境带来的影响。在此背景下,中化河南复合肥营销具有的优势是企业实力雄厚、资源丰富等,劣势是体制落后、效率低下等,还可以把握的机会有诸如政策机会、行业整合机会等,同时也面临着技术变革等因素带来的威胁。为此,中化河南复合肥营销策略应从以下几个方面进一步优化：一是加大县级空白市场开发,二是开辟新的销售渠道,三是用差异化产品满足不同细分市场的需求,四是整合产品品牌组合,五是制定合理的价格政策,六是整合推广和促销手段,七是加强经销商的管理。为保证这些措施的顺利实施,必须调整组织架构和运营模式,优化业务流程,加强对客户的管控,完善业务过程管理。