改革开放以来,随着旅游业的高速发展,作为服务业中重要组成部分的酒店业,一直为经济社会的发展和人民生活水平的提高与改善发挥着重要作用。随着我国经济的腾飞发展和市场资源的日趋丰富,特别是进入21本世纪后,酒店行业步入了一个高速发展的黄金时代,无论是从数量上还是从规模上都呈现出高速增长、繁荣兴旺的态势。与此同时,酒店之间的竞争也日益激烈,给酒店行业的发展带来极具挑战性。在竞争激烈的复杂环境中,酒店要保证自己的竞争地位处于有利优势,必须改变酒店的传统经营理念、营销思路与营销模式,推旧出新,以市场需求为导向,制定出更加适合自己的有效地营销策略,只有这样才使自己在市场竞争中成为常胜将军。本文以原平黄河京都大酒店为研究对象,在对市场营销基本理论及国内外酒店行业市场营销策略文献进行综述和原平黄河京都大酒店市场营销策略现状及存在问题分析的基础上,针对目前酒店所处的宏观环境、行业环境和微观环境,并结合其酒店的内部环境和竞争对手的实际情况,对原平黄河京都大酒店进行了 SWOT分析,基于原平黄河京都大酒店经营中存在的问题,结合4P、4C及4R营销组合策略,对其营销可控因素进行了重新组合,提出了适合原平黄河京都酒店的整体营销组合策略,即产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略。以此来更好地促进原平黄河京都大酒店的经营管理和业绩的提升,提高黄河京都大酒店的核心竞争力,增加市场份额,提高酒店的盈利水平。希望通过该论文的研究,开拓营销思路,为原平黄河京都大酒店在竞争中形成明显的差异化优势。也希望本论文分析过程及得出结论,能为我国酒店企业实施营销策略有一定的借鉴作用,对同类型酒店企业的市场营销策略具有一定的指导意义。