随着消费者对健康的升级需求,益生菌保健品行业正在快速崛起,市场竞争状况激烈,目前益生菌的销售正处于品牌营销竞争关键阶段,国内的知名的益生菌企业因缺乏品牌优势和竞争力,和国外产品竞争处于弱势。所以,如何树立品牌,如何进行品牌营销,如何在消费者心目中形成国内可信任的益生菌品牌形象,形成自己独有的竞争力,这些对企业后续的发展日趋重要。本文以倍乐微康的为例,依托市场营销、战略管理等研究对倍乐微康品牌营销策略进行了研究,首先对倍乐微康品牌现状及品牌营销存在的问题加以分析描述;其次,对微康企业内外部环境进行分析,运用工具波特五力、PEST、SWOT等研究方法,看清了倍乐微康在发展过程中所面临的机遇、威胁、公司自身的优劣,同时对其发展战略进行了分析和总结,设计出了适合倍乐微康的战略,并对创新战略进行了具体实施方法的路径的说明、注意事项和保障措施进行了建议。在产品方面,倍乐微康的益生菌必须要进一步地迎合益生菌市场的发展,加强益生菌的功能、技术、外包装的创新,全面提高产品的质量;而在市场营销方面,倍乐微康必须要明确目标市场,明确产品和品牌的定位,全面拓展营销渠道,尤其是实施网络营销,来抢占市场的拓展,提升公司品牌影响力等;在产品价格方面,倍乐微康需要根据市场需求以及自身能力来进行合理定价,利用好当今的政策红利,适时进行价格调整;在产品的促销方面,更需要全面发挥组合打法,利用好各种促销机会,如包括新媒体、广告、展会等方式,还可以借助政府的推广东风;文章最后提出了实现倍乐微康营销策略优化的一些具体的保障措施,如管理的标准流程、组织架构细化分工、人才培养、员工激励等。倍乐微康的长久发展,取决于企业的战略决策,企业的管理推进能力,也需要利用好政府和国家的有利政策,不断来适应市场形势的变化,加强产品的研发创新,满足多样化的市场需求,另外微康企业的本身发展也有很多不确定性和挑战,比如企业高层的决策倾向、内部详细的数据分析等等,所以该方案还存在理论与实际的矛盾冲突,需要在今后的学习和市场调查中不断调整。