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企业发展战略之所以重要,是由于企业所处的经营环境存在较多的不确定性和复杂性,但经营企业却要求清晰明确的思路和高效严谨的管理。这一对矛盾,需要通过研究、制定和实施企业的发展战略,在企业中开展战略管理来有效解决。这一系列活动,综合了战略管理以及生产运作管理、营销管理、人力资源管理等各方面的理论,内容极为丰富。本文以案例研究的形式,以真维斯服饰(中国)有限公司(以下简称“公司”)为对象,按照战略管理的逻辑过程,运用相关理论和方法,讨论企业的发展战略。
本文首先对公司的战略条件进行分析,以寻找和发现公司外部存在的机会和面临的威胁,以及公司内部的优势和弱点。在外部,国家对发展外资经济的鼓励、保护与支持,公司所处的休闲服行业广阔的市场空间和市场整合的客观要求,都为公司的发展提供了良好的机遇。但行业的低进入障碍加剧了市场的竞争。企业间的低水平价格竞争又导致了行业的整体赢利水平下降。这些都是公司进一步发展面临的威胁。在内部,“中国服装行业领袖品牌”的影响力、公司的设计、销售能力和产销规模都是具有优势的。而相对落后的品牌推广策略、与战略不相适应的组织结构以及单一的产品线等,是公司现存的弱点。
紧接战略条件分析并以此为基础,确定了公司的长期战略目标,并提出了以下的发展战略选择:1)加强型战略。通过市场渗透、产品和市场开发,扩大产品的覆盖对象、覆盖区域,扩大市场分额,巩固和强化主业的优势地位;2)同心多元化战略。通过导入新的相关产品和服务,丰富产品线,稳固和扩大市场基础,降低经营风险。3)横向一体化战略。通过对竞争者的合并、收购和接管等措施,使企业迅速扩大生产规模、提高市场份额、增强企业的竞争能力和盈利能力。关于战略实施的途径选择,本文提出在依靠自有资源和力量建设企业核心能力的同时,应更多地通过合作、并购、运作虚拟企业等方式,借助外部资源和力量,获取企业快速的超常规的发展。
最后在战略的实施阶段,根据公司发展战略的要求及公司的现状,本文着重从培育核心能力;加强研发、产品开发和市场开发;改进企业品牌推广策略;以及调整组织结构等四个方面进行讨论,提出有针对性的措施。