随着科技的发展与思想的进步,世界正在加速的呈现瞬息万变的精彩,世界经济体格局跟随着不断的发生变化。中国在二十世纪是贫穷落后的发展中国家,通过改革开放,通过对人才的吸引、培养与赋能,通过各阶层劳动人民的不懈努力,至二十一世纪逐步的缩小了与发达国家的发展鸿沟。中国的企业也从原来封闭的状态,随着市场的开放,世界经济的格局变化,不断的升级管理观念,特别是在当代,几乎所有企业对“人力资源”有了重新的认识,更新了对人力资源重要性的定义。人力资源作为第一战略资源,是保证企业发展的核心要素,人力资源管理是企业管理的关键之本,绩效则是人力资源管理的核心。企业的盈利,需要“销售职能”的人才通过对产品或服务的售卖来实现。如果要想企业快速发展,变得更强更大,则关键点在于用绩效提升对销售人才的潜力开发与持续发展,通过设置合理的绩效目标、科学的考核与激励方法,让销售人才成为不断追求进步的永动机。本文以CC公司销售人员的绩效考核体系作为研究对象,在国内外相关绩效考核理论的指导下,通过问卷调查、员工访谈等方式,对CC公司销售人员绩效考核现状进行全面的了解。针对公司销售人员现有绩效考核的问题与原因进行分析,发现CC公司在销售人员的绩效考核整体性方面缺乏体系化的管理,绩效考核指标设计、权重设计、考核标准等不够科学,绩效考核沟通与反馈、绩效考核结果的运用流于形式,未起到应有的作用。针对CC公司销售人员绩效考核的问题和现状,本文提出了优化绩效考核体系的设计方案,以CC公司的实际情况出发,完善绩效考核体系的整体流程,提高绩效考核指标、指标权重、考核指标评分标准等设计的科学性,加强绩效考核的沟通与反馈、结果运用的有效性。同时,通过制度、培训、财务等实施与保障措施,提升了优化后的销售人员绩效考核实施的效果。