随着国家电网公司采用大企业集团化运作,即电力系统改革之后,政策发生变化。国家电网公司的采购权实行集中管理,统一招标。在这种背景情况下,以AH公司为代表的一大批中小企业,失去了原来的客户资源,需要面对新的外部环境和市场销售模式,这些中小企业的市场不断萎缩。在这种大背景下,中小企业的出路问题,成为其核心问题。产品转型策略成为中小企业的一个重要的选择。本文依托AH公司所处的竞争环境,充分运用多种经济学分析工具,结合作者在AH公司从事生产、销售的工作经验,深入研究AH公司产品转型策略。本文在运用SWOT分析理论基础上,建立SWOT分析模式,分析出AH公司最终选择产品转型策略的客观原因;在波士顿矩阵理论基础上,建立波士顿矩阵模型分析AH公司的各类产品的情况,得出新能源箱变测控可以作为产品转型策略的重点产品:在波特竞争理论基础上,建立波特五力模型,分析AH公司产品在市场竞争的地位。本文还分析了,AH公司产品转型策略时,需要对产品转型策略实施过程中的市场进行细分,需要对产品转型过程中涉及到的研发部、营销部、财务部、售后服务部以及人力资源部等辅助部门的策略进行分析,找出他们的内在关系,选择适合的措施保证产品成功转型。最后,在AH公司产品转型策略分析的基础上,通过产品转型策略实施前后的销售额和利润等数据进行对比,分析出AH公司采取产品转型策略取得的成绩,用实际数据论证采取产品转型策略是AH公司这类中小型企业的最佳选择。这些分析方法和理论模型,对指导中小型企业产品转型具有积极的借鉴意义。本文的主要研究成果有:运用波士顿矩阵模型,分析得出AH公司选择采取产品转型策略的必然性,运用波士顿矩阵模式分析选择产品转型的方,研究了 AH公司在产品转型过程,需要市场部、研发部、营销部、财务部、售后服务部以及人力资源部等采取哪些措施。为相关中小企业实施产品转型策略提供可以借鉴的经验。