Z在线教育公司市场营销策略研究

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受互联网和移动设备快速发展的影响,在线教育市场规模得以持续增长,中国的在线教育市场备受资本市场青睐。2020年新冠肺炎疫情使全国各地教育机构施行“停课不停学”的策略,全国学生开启了一场网上学习之旅,也给在线教育市场带来了一次跳跃式的发展。随着2021年在线教育行业K12教育“双减”政策的推出,资本市场的投资眼光更加看好职业教育领域,职业教育赛道迎来了融资热潮。当资本抱团涌入时,职业教育不可避免的出现了内卷现象,中小型在线教育公司职业教育项目面临着更加激烈的竞争环境和持续增长的获客成本,营销策略优化是公司突破行业困境,生存发展的关键。本文以Z在线教育公司的在线职业教育项目为例,首先,进行实地了解调研,根据Z在线教育公司在营销策略方面的实际情况深入分析,找出营销策略上存在的问题。其次,结合4P理论,SWOT分析,STP分析理论进一步分析Z在线教育公司所面临的宏观环境和细分市场,找出Z在线教育公司内部的产品,渠道,促销等方面现有的问题和产生问题的原因。再次,从解决公司营销问题的角度出发,提出企业营销的优化策略,为中小型在线职业教育公司提供一些思路上的参考。
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