【摘 要】
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在日益激烈的市场竞争和强大的技术变革环境之下,企业发现运用营销组合中的产品、价格、促销这些战略来获得竞争优势已经变得越来越困难了。于是,众多的企业纷纷把目光投向了
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在日益激烈的市场竞争和强大的技术变革环境之下,企业发现运用营销组合中的产品、价格、促销这些战略来获得竞争优势已经变得越来越困难了。于是,众多的企业纷纷把目光投向了4P当中的分销渠道,对于竞争对手来说,分销渠道是很难在短期内模仿和获得的,因此,它比其它三项要素(产品、价格、促销)更能提供潜在的能量,是企业得以生存和发展内在动因。分销渠道是企业的宝贵资源,企业必须根据自己的战略目标、产品特点等因素来选择、设计和完善自己的分销渠道。本文通过对X礼品公司分销渠道的分析,指出其渠道中存在的问题,并结合X公司的实际情况运用分销渠道的相关理论对分销渠道进行了必要的调整和完善。本文的研究为X公司的渠道建设提供了有力的支持和指导,同时对其它同行业企业也具有一定的参考价值。
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