自改革开放以来,国内市场经济得到长足的发展,企业既要面对来自国外同行的竞争,也要应对来自国内同行的竞争,这就要求企业具备强大的适应能力;企业之间的竞争归根到底是人才的竞争,人才是保持企业创新力、激发企业活力的关键。虽然企业逐渐意识到人才对企业发展的重要性,但是在企业的发展中仍然存在人员流动性大、工作积极性不足、人员激励成效差等问题,限制了企业发展规模的壮大,不利于企业健康发展。企业的营销人员作为销售业绩、战略目标达成的直接推动者,对企业的意义不言而喻。本文以B公司为例,介绍了B公司营销人员的激励现状,结合全面薪酬理论、需求层次理论、双因素理论,通过梳理国内外研究成果,再通过员工访谈、调查问卷、案例分析等研究方法,对B公司绩效考核指标完善度、B公司精神激励手段、B公司营销人员激励体系适用性,以及存在的营销人员激励问题进行调研,最后从企业应用角度出发,提出完善绩效考核指标、完善精神激励手段和提升营销人员激励体系的适用性等改善对策,并对激励体系的实施和保障进行叙述,旨在提高B公司对营销人员的激励效果,并为相关自动化医疗包装设备公司进行员工激励提供参考。希望本文的研究可以有效解决当前B公司营销人员高流失率问题,帮助公司决策层提升营销人员的工作积极性,为其提供一定的参考和指引。