【摘 要】
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通信技术经过多轮迭代发展,目前我国已进入5G商用时代。一方面,国内5G用户数持续上升,截至2021年2月底已达3.5亿。5G应用已涵盖政务办公、高端精密制造、远程在线教育、智慧化交通物流等十余个行业场景。国内主流运营商对新一轮的市场份额竞争给予了足够重视。而另一方面,5G基础设施投资额高、业务运营成本大,传统的“价格战”已然不可取。在机遇和挑战并存的复杂形势下,本文首先对市场竞争和通信产品营销相关
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通信技术经过多轮迭代发展,目前我国已进入5G商用时代。一方面,国内5G用户数持续上升,截至2021年2月底已达3.5亿。5G应用已涵盖政务办公、高端精密制造、远程在线教育、智慧化交通物流等十余个行业场景。国内主流运营商对新一轮的市场份额竞争给予了足够重视。而另一方面,5G基础设施投资额高、业务运营成本大,传统的“价格战”已然不可取。在机遇和挑战并存的复杂形势下,本文首先对市场竞争和通信产品营销相关理论作系统性梳理,比较各营销策略的差异,选择合适的竞争战略理论确定研究方向。再运用PEST、SWOT、波特五力模型等方法分析了JS公司发展5G业务的优势和不足、机遇和挑战,结合STP理论确定江苏区域5G细分市场、目标市场选择与市场定位,充分考虑JS公司实际情况后,提出5G业务关于产品、价格、渠道、促销等方面的综合营销策略。配合以组织架构、沟通机制等配套措施,以期保障JS公司5G业务营销策略的顺利实施。JS公司5G业务市场营销策略优化研究,既可以帮助JS公司提升核心竞争力,同时也符合通信市场持续开放、竞争格局不断深化的客观实际,可为其他同类企业创新发展提供有益借鉴!
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