中小企业问题是世界性的课题，无论发达国家、新兴工业化国家还是发展中国家，都存在大量的中小企业，中小企业问题也是一个长期的课题，无论过去、现在还是将来各国都存在中小企业问题，中小企业的发展已成为世界潮流，世界各国的经济实践表明，中小企业在增加就业、推动技术进步、促进国际贸易和稳定经济增长方面都是大企业所无法替代的。因此对中小企业的成长研究有其现实意义。　　我国的中小制药企业主要起步于计划经济时代，在开革开放的20余年间以顽强的生命力快速成长，成为中国制药工业中重要的组成部分。目前国内制药企业共有5000家左右，中小制药企业数量众多，占制药企业总数的90％，但其销售收入仅占全部销售收入的30％，利润仅占全部利润的20％。按所有制分类，制药企业可分为国有企业、民营企业和三资企业，这三类企业中三资企业在生产技术水平、管理水平、所占市场份额上都独占熬头，世界排名前20位的跨国制药公司都在中国投资建立了合资厂，他们生产的药品销售额就占到世界总药品市场的70％，中小制药企业中大多数是民营和国有企业，因此研究我国中小制药企业的成长问题，对推动民族制药产业的健康发展有重要的现实意义。　　当今，中国医药产业步入了低潮期，经济效益持续下滑，目前国内的制药企业实际上面临着双重压力，第一重压力是药品关税进一步降低，企业承受着巨大的国际竞争压力。第二重压力是来自国内医改，国家基本医疗保险制度的改革、药品价格连续政策性下调等，都对医药行业的盈利能力带来了不利影响。在这种情况下，大型制药企业尚且度日艰难，中小型制药企业在全球经济大循环中的生存将更加艰难，那么，中小制药企业应如何突围呢？是哪些因素影响着中小制药企业的成长，该如何学习成功企业的管理经验，增强其核心竞争能力，寻求成长发展之路对当今处于困境中的中小制药企业具有重要的意义。　　相对于其它行业，制药行业的中小企业的发展显得更为艰难，同时对中小制药企业成长的研究也很少，几乎还没有成熟的研究成果。我国中小制药企业主要是近二十多年发展起来的，1998年国家食品药品监督管理局的成立后，国家对制药企业大换证及强制进行GMP（药品生产与质量管理规范）认证等举措，都对国内制药企业带来了很大振荡，因而国内对制药企业在新形势下如何生存和发展有很热烈的讨论，但总的来说对中小制药企业的研究还不是很深入，大多数学者是从外部环境、政府政策或单纯的法律角度入手进行研究的较多，国内对制药企业的研究一方面主要是借鉴国外发展经验，根据我国国情，研究制药企业的发展环境问题，主要研究政府应制定怎样的政策引导和控制中小制药企业的发展;另一方面是从不同的角度研究中小制药企业的管理问题，一是从宏观的角度研究国家和政府如何管理企业，二是从微观的角度，研究企业内部如何做好各项管理工作。　　本文是从对我国中小制药企业的概念界定和现状入手，从企业内部管理的角度对目前中小制药企业成长中所存在的问题进行研究，提出并分析了目前国内的中小制药企业在产品研发、市场营销、人才、战略、家族式管理等方面存在的问题，对成功企业的案例进行研究，进而阐明了中小制药企业要发展首先要在新产品研发和市场营销方面建立起核心竞争力;其次一个优秀的企业领导人和一支高素质的人才团队是中小制药企业得以发展的关键，而重视战略规划、突破家族式管理对中小制药企业的发展也是非常重要的。　　本文第一章绪论主要对我国中小制药企业的研究背景、研究意义和研究现状进行了介绍。　　第二章阐述了我国中小制药企业的现状和在内部管理上存在的问题;提出了中小制药企业存在以下问题:1、资金匮乏、赢利能力低;2、人才流失现象加剧;3、缺乏好的产品，销售困难;4、企业生存发展的战略目标缺失;5、管理粗放及家族制管理问题。　　第三章将中小制药企业存在的问题归纳为以下五方面的问题:1.产品研发问题;2.市场营销问题;3.人力资源管理问题;4.战略缺位问题;5.家族制管理问题，并对这五方面的问题进行了分析，　　第四章提出了解决问题的建议和措施，包括以下方面:　　一、提高产品研发能力　　中小制药企业要发展，关键在于强化前端的研发体系和末端的营销体系，要提高中小制药企业的技术领先优势应该与研发机构建立更深入的合作，同时走仿创结合的道路。　　二、培养和加强市场营销能力　　制药企业是一种特殊的企业，其在药品生产、销售和宣传等方面都受到政府部门严格的管理和制约，同时由于消费者缺乏医药知识，对于药品的选择和购买在很大程度受到处方医生的影响。因此药品营销管理随着制药行业的特殊性而呈现出不同的特点。中小企业由于其资源能力的限制，大多采用代销方式，因此如何做好营销管理和服务就成为至关重要的问题，而正确的营销管理必须以公司和市场的长远发展为目标。　　三、做好人力资源管理　　在人类所有能够运用的资源中，只有人才能成长和发展，能够增大的资源只能是人力资源，所有其它的资源都受机械法则的制约。中小型企业的发展一般来说，其所面临的市场环境是复杂多变的，如何有效地走出困境，顺应形势，不致被淘汰，归根结蒂取决于企业促使人们尽职尽力、完成工作的能力，因此对待人才的态度直接关系到公司能否得到各方面的人才。　　四、做好战略管理　　在中国医药市场竞争格局的渐变中，中小企业处在十字路口，战略选择是最重要的。中小制药企业应当根据自己的现有资源，力争拥有几个具有特色的品种，深度挖掘和占领某个细分市场，以期解决当前的困境，经营策略则是在药品流通产业链上找突破口。中小制药企业要摆脱生存困境，还有一个办法应是借着和其他中小型企业合并或收购其他公司，而扩大企业的规模，进行资源重组，实现资源效益最大化。　　五、突破家族制管理　　家族制管理在企业发展初期发挥了积极的作用，中小制药企业要进一步发展就要突破家族制管理，弥补家族制管理的不足，主要包括以下几方面的内容1.资本社会化;2.管理专业化;3.公司治理结构的规范化。　　第五章重庆华邦制药有限公司的成功案例说明该企业在成长过程中较好地解决了产品研发、人才、营销、战略及股权结构等方面的关键问题。　　随着我国人民生活水平的日益提高、健康保健意识的增强，医药产业在我国已越来越成为一个市场前景广阔、发展潜力巨大的行业。医药产业被誉为“朝阳产业”、“常青产业”，药品作为一种特殊商品，决定了医药产业必然具有一定的垄断和半垄断属性;从世界上看，只有具备一定的经济实力、较强的科研开发能力的企业才有资格进入。然而在世界经济全球化、医药产业竞争白热化的今天，中小制药企业在夹缝中求生存，面临着巨大的生存挑战，只有不畏艰难坚定不移地提高自身的核心竞争力，构建起企业卓越的管理能力，才能获得长远的生存与发展。　　本文提出的建议和措施对我国中小制药企业有一定的参考价值和借鉴意义。