随着信息技术的创新和互联网经济的兴起,跨境电子商务成为企业寻求快速发展的重要手段和策略。近年来,我国也出台了一系列针对跨境电子商务的利好政策,越来越多的企业也开始发展自身的跨境电商业务。优享公司经过跨境电商上多年的经营和积累,已经建立自身的品牌,在跨境电子产品零售市场上占有一定的份额,拥有一定的品牌知名度,但优享公司目前在跨境电商营销方面仍然存在重要的问题。此外,目前国内跨境电商的研究主要从地区的视角分析了地区跨境电商发展的问题,以及跨境电商发展对地区经济发展的影响。鲜有文献在企业层面上针对具体的品牌进行跨境电商营销策略的研究。基于此,本文以优享公司为研究对象,在市场营销和战略管理相关理论的指导下,运用多种分析方法针对优享公司跨境电商营销策略进行深入全面的研究,并结合优享公司的现状提出其营销策略的优化建议。本文的主要结论如下:首先基于优享公司目前的发展情况,以及在产品服务、市场定位和市场开拓三个方面存在的问题,通过优享公司跨境电商宏观和微观环境分析,确定了优享公司的跨境电商综合型营销策略。其次,在分析公司的细分市场、目标市场和市场定位三个主要方面的基础上,提出公司要继续深耕欧洲小语种国家,努力尝试开拓新兴市场,在明确公司市场定位的基础上提升公司的产品和服务水平。最后,对优享公司跨境电商营销策略实施提出在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面的优化建议,包括优化产品组合、加大创新力度、提高产品和服务体现;实施动态的定价策略;科学选择公司的物流渠道,实施保税仓和海外仓共行模式;增加植入式和网络硬广告,增加促销力度等。本文的研究结论希望可以向我国跨境电商企业实施跨境电商营销策略提供一定的借鉴。