随着中国经济持续高速发展以及国家对民办教育政策的不断松绑,中国语言培训行业近几年保持了高速的增长。由于北京奥运会、上海世博会的相继举办,激发了中国人的英语学习热情,金融危机下人民币的坚挺,留学费用的大幅度降低,新一轮的留学热潮即将涌来。面对全国人民学英语的现状,语言培训市场发展空间巨大。创办才17年的新东方教育科技集团,经过多年发展,目前已成为中国语言培训行业的航空母舰。从丰富的产品线,到合理的布局;从强大的教师队伍,到优秀的管理团队,新东方具有了其他培训机构所没有的巨大优势。2006年9月在美国纽约证券交易所的成功上市,以及接下来根据萨班斯法案(简称404)而进行的内部控制体系建设的完成,使新东方朝着国际型企业大踏步迈进。在新东方上市后,很多其他的培训机构也先后获得了风险投资商的融资,都进入了快速的发展,虽然在整体还无法对新东方构成威胁,但在很多培训项目上形成了强有力的冲击。面对如此多的竞争对手,面对金融危机,新东方如何能继续保持高速增长,如何在各个细分领域取得长期的竞争优势,这已经成为新东方需要解决的重要课题。本文以上海新东方现行的营销策略为基础,通过研究整个语言培训市场的行业状况,综合评估新东方的竞争能力和竞争战略,对现存的某些问题,建议上海新东方在现有营销策略的基础上发展新的营销策略。