随着中国医疗市场的不断放开,以及医疗体制的改革逐步深化,使得大量的跨国医药企业进入国内市场。跨国医药企业进入中国市场后,不仅需要适应中国医疗改革的大环境,也需要逐步适应目前的医疗体制的改革。跨国医药企业所采用的学术推广等传统模式将可能面临水土不服或残酷竞争的挑战,因此,跨国医药企业需要客观分析中国的医药市场,对现有的营销模式进行升级转型,以便在激烈的市场竞争中获得发展优势。本文以BY制药公司为研究对象,运用文献分析法和调查分析及对比分析法,设计了西北区丙肝产品市场营销模式转型方案。首先,通过对中国目前丙肝产品现状的分析以及BY制药公司开展的营销模式现状分析,发现BY制药公司营销模式存在关系营销模式缺乏力度、学术推广模式缺乏创新、客户需求没有真正满足、营销人员专业知识不足、营销人员跳槽离职频繁等问题。其次,对BY制药公司目前所面临的丙肝产品营销环境进行了分析。本文通过PEST宏观环境和4CS顾客需求及五力竞争模型的微观环境分析,并结合BY制药公司目前所面临的市场机遇和挑战,应用SWOT分析了BY制药公司的营销模式的转型策略。提出BY制药公司营销模式的转型方案。BY制药公司的营销模式选择为以学术推广模式为主,借以媒体推广模式为辅的综合营销模式。而学术推广模式的选择主要通过自己组建学术团队的方式展开,通过学术推广模式促进客户对BY制药公司丙肝新药的熟知度,并可以借助学术推广了解客户对产品真实的需求,同时借以媒体推广的方式对企业的品牌形象起到提升的作用,以达到宣传BY制药公司丙肝新药的效果。最后从完善营销管理模式、建立营销激励机制、加强合规风险管理、加强营销部门合作、提供营销资金的保障营销模式转型方案的实施的保障措施。本文通过对BY制药公司的营销模式转型方案设计研究,提出的主要结论和研究成果对促进跨国医药企业的市场营销虽然会有一定的借鉴价值,但仍然存在一定的局限性。随着市场营销理论和互联网的快速发展,新型的营销模式也必将出现。因此,对市场营销模式问题也应该进行动态的研究和调整。