【摘 要】
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“这是一个最好的年代,这是一个最坏的年代”,1859年狄更斯在《双城记》中如此描述法国革命时期的动荡年代,用来形容目前中国轿车市场所发生的戏剧性变革也非常形象。作为世
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“这是一个最好的年代,这是一个最坏的年代”,1859年狄更斯在《双城记》中如此描述法国革命时期的动荡年代,用来形容目前中国轿车市场所发生的戏剧性变革也非常形象。作为世界上潜力最大的市场,中国轿车市场经历了营销体制由计划经济向市场经济模式的转变、消费结构由集团消费为主向私人消费为主的转变、供求关系由卖方市场向买方市场的转变。营销策略也开始发挥起越来越重要的作用。本文从分析中国轿车市场的供求关系和营销环境发生的变化入手,对中国轿车市场的主要营销模式和厂商所运用的公关、广告、促销、降价、品牌等基本营销策略及其所发挥的作用展开论述;并解析了以往行之有效的营销策略在目前市场突然失效的原因;最后对轿车市场营销策略创新进行了探讨。
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