中国基金行业正步入快速发展、全面竞争的时期,华宝兴业作为新公司,机遇和挑战并存.如何在激烈的市场竞争中,利用合资公司的品牌优势,采取行之有效的营销策略,提高市场占有率,已成为关系生存与发展的重大课题.该文拟从市场环境、公司竞争力分析入手,在基金的营销理念、营销模式、产品创新方面探讨华宝兴业可行的市场战略;通过细分市场,选择合适的目标市场和市场定位,利用产品、渠道、定价、促销营销组合,研究新基金产品的营销策略;在渠道扩展、服务营销、关系营销和社会营销等方面研究现有基金产品的持续营销策略.该文认为在当前中国基金行业严峻的竞争势态下,留给新公司的生存空间有限、机遇更少.新公司要走上顺利发展的轨道,就必须适应投资者不断变化的需求,以持续提高快速反应能力作为战略指导,在基金业绩与产品创新方面提高核心竞争力,以良好的业绩和创新的产品吸引投资者,迅速扩大资产管理规模.在公司的宏观营销策略方面,要树立以买方为中心的营销观,开展实质性的积极营销,深入研究和分析投资者的需求,强化基金产品创新;在基金产品的微观营销策略方面,应将长期目标市场定位在广大个人投资者上,发挥优势,以行业挑战者的姿态,开发满足投资者需求的新产品,并运用有效的4P营销策略组合,进行成功营销.在持续营销策略方面,强调以服务营销理念,利用先进的信息技术,为广大个人投资者提供优质服务,树立公司的品牌形象;以关系营销理念,对重点客户提供长期的个性化、专门化服务,保持客户的满意度与忠诚度;以社会营销理念,公平对待持有人,倡导诚信经营,以实际行动实现持有人利益高于股东利益的企业宗旨.持续营销的观念与实践对公司长远发展有着深远意义.