浙江天正电气股份有限公司是中国低压电器行业的领军企业之一,一直致力于打造具有核心竞争力的绿色组织,其品牌价值主张为“天正绿,不一样的来电感觉”,旨在为客户提供更可靠、更绿色、更智能的电气解决方案。天正电气的低压电器产品主要通过分销渠道进行销售,近年来随着市场营销环境的变化以及目标行业的不断扩展,天正电气逐步建立了分销管理部、工业信息部、工业与民用建筑部、电力能源部,在对行业进行细分的同时更有针对性的提高了产品及品牌的市场竞争力。营销渠道是影响企业发展的最重要因素之一,影响渠道管理与发展的内外部环境都在不断的变化,只有根据市场变化对营销渠道进行针对性的改进才能使渠道更好的为企业的营销服务。论文以天正电气在辽宁市场的销售情况为主体研究对象,运用市场营销理论对其进行研究分析。通过查询企业内部资料和大量参考文献,结合实际工作经验和同业者深入交流,分析了低压电器行业传统营销渠道的发展历程和现状,为本文的研究提供背景支持,通过系统的运用营销渠道相关管理及渠道概念理论、STP等理论知识,对天正电气辽宁区域原有营销渠道进行分析,提出原有营销渠道的发展所带来的企业内部面临的问题、企业与终端用户之间的问题等,总结出原有营销渠道的问题与不足,提出了天正电气在辽宁区域渠道改进的内容,在渠道战略、渠道结构、渠道功能方面进行调整和改进,并指出改进后的渠道从哪些方面能够规避传统营销渠道的不足,从企业的产品、服务、便利性等维度对改进后的营销渠道进行阐述,并参考行业内一些合资企业的成功经验来进行渠道改进的研究。希望研究结论能够为天正天气辽宁区域的渠道发展提供指导和借鉴,也能使同类型企业作为参考应用到实践工作中。