泸州老窖是国内白酒行业仅次于贵州茅台、五粮液的一线龙头公司,A股上市公司,是国内浓香型白酒典范代表。2012年加权ROE值为46.88%,2013年为33.15%,而在进入白酒行业深度调整后的2014年该数值仅为7.99%,2015年略有回升,加权ROE值为14.74%,泸州老窖的经营数据起伏可视为近年来国内白酒行业发展情况的一个缩影。在2014年APEC会议上,习近平首次系统阐述了经济“新常态”的含义:速度——从高速增长转为中高速增长;结构——经济结构不断优化升级;动力——从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。新常态下如何迎接挑战,促进企业的发展,已成为企业亟待解决的问题。本文首先从经济、政治、社会、行业几个方面分析了目前泸州老窖所面临的外部环境,发现白酒企业产量和收入在从2012年探底两年后开始稳定筑底,行业发展已经进入消费升级带来的新常态,企业间竞争加剧;然后从产品结构、渠道营销能力、产能研发、财务状况、组织架构五个方面分析了公司目前的内部环境。在前文外部和内部环境分析的基础上,本文继续提炼出公司目前所具有的优势、存在的劣势、面临的机遇以及潜在的威胁。通过SWOT分析可以看出,泸州老窖的竞争优势较为明显。公司经历了2012年-2015年的内外部动荡后业绩已经出现强势反弹,品牌优势和渠道优势依然显著,稳居国内白酒一线阵容,未来机遇较多。因此,笔者认为泸州老窖最适合采取的总体战略是SO战略,即利用公司自身的竞争优势,积极抓住行业出现的机遇,在行业大变革背景下,不被市场淘汰,而是把握历史机遇实现弯道超车。具体措施包括:发力腰部产品,抢占市场份额;坚持直分销渠道运作模式,推进厂商一体化;把握时机收购优质资产;适时推进混改和员工持股;推进“数字化信息化战略”,建立先进管理系统;服务创新产品创新以适应新的消费需求。