HB-ERP系统的实施对象是哈尔滨标准件有限责任公司。该公司是一个有近50年生产标准紧固件历史的专业化企业。主要生产各种螺栓、螺母、螺钉、铆钉和各种螺柱，销类产品。为了实现公司发展的战略目标，提高企业的综合效率和效益，公司决定分阶段实施ERP系统，称为“HB—ERP”。本课题的主要工作是完成HB—ERP系统中的核心子系统——销售管理系统(HB—ERP—SMS)的设计与实施。 HB—ERP—SMS子系统主要是实现对客户信息的管理、对销售订单的管理、对不同产品需求的决策、对年度、季度、月度销售计划的编制和执行、对销售的统计和分析等功能。 论文在多次实地调研的基础上，首先对HB—ERP系统作了总体规划。提出了HB—ERP系统的总体结构和子系统划分。然后针对其中的销售管理子系统进行了系统分析、系统设计和软件设计。 系统分析是系统开发过程中的一个重要而关键的阶段，是系统设计和软件开发的基础，关系到系统开发的成败和软件产品的质量。为此论文详细分析了哈尔滨标准件有限责任公司的销售业务流程，分析了销售业务所涉及的单据之间的关系。通过分析得出系统详细的逻辑模型，对目标系统提出了完整、清晰、具体的要求。 系统设计阶段主要是进行了系统的模块设计和数据库设计。模块设计主要是根据系统分析阶段建立的逻辑模型，导出了销售管理子系统的各个功能模块。数据库设计主要包括对数据表的建立，确定各个数据表之间的关联。 最后的软件设计阶段，就是通过程序编码将系统的逻辑模型转换为物理模型。 HB—ERP系统的实施，对于企业的长远发展，对于提高企业的经济效益具有重大的意义。