随着我国商业银行市场竞争的日益加剧和利率市场化的基本完成,商业银行的存贷利息差日益收窄,商业银行越来越重视中间业务,而银保合作恰恰是商业银行重要的中间业务,并且近年来增速明显。银行业和保险业相互合作,共享对方的服务,在业务方面相互合作渗透,能够发挥范围经济的优势,同时在控制成本的前提下,可以大大拓宽业务领域,获取更大盈利。银保合作已然成为一种新型的金融业务形式,但也蕴藏着一系列问题,因此对于银保合作这一问题进行分析具有重要的现实意义。本文在介绍研究背景和意义、对国内外文献进行综述的基础上,从银保合作现状着手,结合范围经济理论、资产专用性理论以及市场营销理论等理论探讨商业银行银保合作存在的问题。首先,以BC银行山东省分行为例分析BC银行山东省分行银保合作业务的现状,如产品情况、发展环境等。银保合作业务在BC银行山东省分行非利息收入中是增长最快和贡献度最高的单项产品。我国商业银行银保合作业务发展处于优劣势并存,机遇和挑战并存的局面,同行竞争激烈,存在新进入者挑战,供应商和银行客户的谈判能力也不断提升,给商业银行银保合作业务发展带来更多的挑战。其次,分析我国商业银行银保合作业务发展存在的问题,剖析存在问题的原因。我国商业银行银保合作业务存在的问题主要体现在存在产品结构失衡和同质化,销售误导现象,高额的手续费,销售模式单一。我国商业银行银保合作业务存在问题的原因主要体现是分业金融体制制约银保合作模式的创新,金融监管体系不健全阻碍了银保业务发展,税收优惠政策缺失制约银保业务模式发展。最后,提出我国商业银行银保合作业务发展的对策和建议,一是要优化银保合作产品的销售模式,推进营销规范化发展,实施差异化营销策略,建立和完善电子营销渠道;二是开发和创新银保合作业务产品,商业银行参与银保合作产品设计和开发,以市场为导向开发和创新保险品种;三是加强银保合作业务相关人才的培养,加强销售人员队伍的建设,加强管理人才的培养,强化销售激励机制,确定合理业绩考核目标;四是提升银保业务产品服务水平,建设电子平台提升客户体验,完善保险售后服务。