【摘 要】
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工业焊接管件是吉林省华美机械设备进出口公司的主要出口产品,海湾国家是其主要的销售市场。本文针对华美公司在海湾国家市场出口量下降的问题,运用营销管理理论,采用PEST,SW
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工业焊接管件是吉林省华美机械设备进出口公司的主要出口产品,海湾国家是其主要的销售市场。本文针对华美公司在海湾国家市场出口量下降的问题,运用营销管理理论,采用PEST,SWOT分析方法、波特的五力模型,对管件产品所处的宏观、微观环境以及同行业竞争对手进行了较详细的分析,通过对海湾国家市场细分,选择阿联酋、伊朗、沙特作为其主要目标市场,通过对同行业竞争对手的分析,得出了由于营销渠道过于单一影响销量的结论,根据4PS组合营销理论,以拓宽营销渠道为重点,从渠道、产品、价格、促销四个方面制定了公司在海湾国家市场的营销策略。最后,为了确保公司的策略得以顺利实施,制定了具体的保障措施。
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