近年来,随着我国经济的快速发展,企业特别是中小企业对于专业服务的需求越来越多,小型会计师事务所的生存和发展问题也引起了政府的高度重视,采取了一系列的政策和措施鼓励小型会计师事务所的发展。但是,目前,大多数的小型会计师事务所的生存和发展日趋艰难。天津市天梭会计师事务所(普通合伙,以下简称天梭所)创建于2010年,现位于天津市北辰区京津公路双发温泉花园小区。天梭所目前具有天津市财政局与注册会计师协会批准的执行审计业务和验资业务的资格,主要为天津市中小企业服务,现有从业人员6名,其中注册会计师5名；本科及以上学历的从业人员为3名,占总人数的50%；60岁以上的从业人员为1名,40岁-60岁的人数为2名。建立初期主要靠为小企业审计赚取收入,随着事务所的发展,逐渐增加了验资、专项审计、管理咨询等业务。2011年净利润约为40万元,预计2012年净利润为70万元。虽然利润在不断地增加,但生存和发展问题却一直困扰着天梭所。天梭所的生存问题主要是市场竞争激烈和执业范围单一导致的,发展问题则主要是由于人才结构不合理,内部治理结构不完善,开展非审计业务遇到困难导致的。小型会计师事务所在激烈的竞争环境中往往处于劣势地位,再加上执业范围的限制,根本无法与大中型会计师事务所抗衡；目前的从业人员中,大多数只能从事审计和验资业务,对于纳税筹划、投资融资等业务不熟,无法有效的开展此类非审计业务；为了便于管理,提高效率,天梭所采用扁平式的治理模式,造成事务所质量控制制度的不完善,削弱了事务所控制经营风险的能力,也无法形成充满活力的用人机制和科学的评估体系以留住优秀人才,使得天梭所的发展日趋艰难。本论文研究的主要目的,是通过对天梭所现状的深入调查与剖析,找准市场定位,形成“差异化优势”,走可持续发展之路。本论文采用文献研究法、案例分析法、系统分析法、SWOT分析法相结合的方式,分析小型会计师事务所发展的优势、劣势、机会、挑战等,将事务所发展战略与内部资源和外部环境相结合；通过对竞争战略的分析,表明天梭所只有降低成本、采用集中性战略、走差异化道路,才能提高市场占有率；在天梭所的发展中,融入营销理论,把市场营销策略应用到会计师事务所的发展中,以市场为中心,以客户需求为导向,采取必要的营销手段,从而为天梭所制定出正确的发展战略。本论文研究的创新点在于,首先,通过运用SWOT分析法和差异化分析,结合国内外研究现状和作者在天梭所的学习和工作经验,按照“立足科学发展、着力自主创新、完善体制机制、促进社会和谐“的精神,探讨小型会计师事务所在生存和发展中存在的问题和解决方法,充分发挥小型会计师事务所在全面建设小康社会进程中的重要作用；其次,将多渠道化战略和差异化战略融入到天梭所的发展中。多渠道发展战略是指小型会计师事务所不能只定位于审计服务市场,还应该根据自己的特殊优势扩大自己的业务范围,同时,为了谋求更长远的发展,事务所应该通过合并与合作,加强与其他事务所之间的沟通交流。差异化战略是指企业根据市场需求,将精力主要集中在符合自身资源条件和能力的某一领域,以谋求企业的不断发展。一个企业,从筹建到终结的整个生命周期内,大致可以分为三个阶段：设立阶段、发展阶段和终结阶段,在不同的阶段,甚至是同一个阶段,对会计师事务所的需求是多种多样的,因此,作为一个小型会计师事务所,可以集中于一项或几项具有有事的业务领域去开拓新业务,避免过度竞争。本论文的观点在于,天梭所可以通过合并或合作的方式,开拓以纳税筹划为核心的非审计业务领域,细分服务市场,实施品牌战略,打造非审计业务团队,从而形成自己的核心竞争力。