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随着社会生产力的发展,物质财富增加,人民的生活水平逐年提高,最终消费者的消费价值选择经历了从“理性消费”、“感觉消费”到“感情消费”的变迁。消费者的消费价值选择标准从“物美价廉”、“经久耐用”过渡到追求购买和消费产品或服务时心灵上的满足。同理,企业的管理理念也随之发生着变化,从最初的“产值中心论”,到后来的“销售中心论”、“利润中心论”,再到今天的“客户中心论”。有的经济工作者提出了“客户联盟”的概念,也就是说,企业应该在追求利润最大化的同时,实现客户价值最大化,达到企业与客户“双赢”。构建呼叫中心(CallCenter)就是利用先进的科技手段和管理方法,满足客户需要,提高顾客满意度和忠诚度,最终提高企业销售成功率,在实现企业利润最大化的同时实现客户价值最大化。
呼叫中心(CallCenter),在国内一般被称为客户服务中心(CustomerServiceCenter),是为客户服务、市场营销、决策支持和其他的特定商业活动而接收和发出呼叫的一个实体。呼叫中心倡导客户关系管理(CRM),以“客户”为中心,将市场、营销和客户服务有机地整合起来,形成高效的客户服务,使企业在竞争中占据优势。
到目前为止,全球有几十万座呼叫中心在各行各业广泛应用。我国的呼叫中心真正得到发展,是在九十年代中后期,在进入中国短短几年时间就已经广为人知。本文论述了呼叫中心在我国的发展现状和发展趋势,分析了我国呼叫中心同发达国家呼叫中心在技术、运营管理以及人文素质等方面存在的差距,从中找出我国呼叫中心存在的问题,并对我国呼叫中心未来的发展提出了建设性的意见。
本文分为五部分,第一部分是呼叫中心简介,第二部分是呼叫中心的成本替代模型分析,第三部分是对我国呼叫中心发展的分析,第四部分阐述了呼叫中心的发展对我国经济的影响及面临的问题,最后提出了对我国呼叫中心发展的建议和对策。
本文拟从“客户满意”理论的角度对呼叫中心在我国的发展作一分析,分析我国呼叫中心存在的问题并提出可行的解决方案,最终实现呼叫中心以“客户”为中心,提高顾客满意度并提高企业资源利用率,增强企业的竞争优势。