随着国民经济的不断发展，我国已经成为汽车生产和销售大国，我国汽车产业迎来了良好的发展机遇。虽然汽车销售公司销售量日益提升，各项业务越来越细化，各个部门的职能也更加明确，但是也存在着很多挑战：如汽车厂商与经销商沟通不畅，无法实时掌握经销商及二级销售网点的库存信息，经销商库存车辆监控不严，给车辆融资带来风险，总部与售后服务网络数据联系不通畅等等这些问题都使得汽车销售业务运作低效且不透明，减弱了对市场走向的判断力和应对能力。因此需要将信息化技术引入汽车销售业务中，提高工作效率及竞争力，汽车经销商管理系统（DMS，Dealer Management System）应运而生，汽车生产厂商和各级汽车销售商可以通过该系统实现对数据的共享和交互，提高市场竞争力。本文针对某汽车公司在整车销售过程中存在的种种不足，对整车销售过程进行了详尽的需求分析，提出了详细且行之有效的解决方案，针对实际情况进行功能建模并设计实现了汽车销售DMS系统。该DMS系统由九个模块组成，分别是：计划管理模块，订单管理模块，储运管理模块，经销商库存/客户信息管理模块，财务管理模块，市场管理模块，通知通告及特殊审批管理，报表统计模块，功能清单管理模块。计划管理模块的功能包括主机厂和经销商共同制定销售目标，进行销售预测等；订单管理模块处理从经销商订单提报到订单发出过程中的相关事务；储运管理模块对车辆进行库存管理和运输管理；经销商库存/客户信息管理模块管理从车辆发运至经销商后的车辆验收等工作以及对车辆成交客户资料的管理；财务管理模块通过不同的方式管理经销商的可用资金；市场管理模块包括市场活动管理、广告协调管理以及市场信息收集等工作；通知通告及特殊审批模块管理主机厂和经销商之间的通知活动；报表统计模块对经销商业务数据进行分析；