合同能源管理(Energy Management Contract,简称EMC),是一种新型的市场化节能机制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。合同能源管理模式被引进国内以后大大促进了国内节能企业(Energy Service Company,在国外简称ESCO,在国内简称EMCo)的发展,为中国的节能减排做出了巨大的贡献。但是由于EMC市场尚在发展阶段,各EMCo商业模式尚不完善,也由此阻碍了许多EMCo的发展。本文在对EMC细分市场与EMCo商业模式的组成要素与相互关系进行深入剖析的基础上对目前国内EMCo普遍采用的商业模式进行了总结评估,并以SHBGJN公司为分析对象,针对新建项目这一细分市场对一种基于项目前期设计变更的商业模式T-EMC进行研究评估,并将其尝试性的应用于SHBGJN公司,以期通过商业模式的创新应用拓展企业发展空间。目前国内对EMCo的商业模式研究才刚刚起步,研究成果较少,本文深入透彻的分析了基于市场细分的商业模式的特点,结合企业实际情况,初步得出了可行的优化创新方案,对中国EMCo实施商业模式改良具有实际上的借鉴意义。