近年来，随着信息化进程在国内推进、各行业信息化程度不断提高，市场竞争日益加大，而新技术、新产品的不断涌现和推广也进一步加剧了这一趋势。惠普公司作为全球知名的资讯科技公司，主要专注于打印与数码影像、软件、计算机和资讯服务等业务，在面对当前中国市场快速发展变化的具体情况，如何利用公司已有的优势，构筑更有效的营销战略，发掘潜在市场，使企业自身能得到更好的发展并取得更好的市场业绩。特别是行业用户市场这一有着巨大发展潜力的市场，如何才能制定更实用有效的市场营销策略是企业急需面对的问题。本文针对这一命题的研究，将对中国惠普有限公司拓展行业用户市场具有重要的意义。本文主要以市场营销学的相关基本知识为理论指导，通过文献资料法，根据菲利普-科特勒的市场细分理论、雷蒙德·弗农的产品生命周期理论以及行业营销理论等相关理论，结合工业品营销的特点，对行业市场营销现状和中国惠普有限公司的具体情况进行了详尽的分析，着重研究了中国惠普公司的产品、营销和竞争对手状况，得出针对行业市场客户的营销方案。首先，文章从市场营销的基本理论着手，着重分析中国惠普有限公司所处的外部环境与内部环境，并详细研究了外部的宏观经济与技术环境，并通过产品生命周期理论和产业演进理论对IT产业的现状以及惠普公司的现状进行了深入的探讨，明确了中国惠普公司在管理和品牌上的竞争优势；其次，结合市场细分和定位理论以及工业品营销特点，从行业市场角度入手，详细研究了中国惠普公司的行业客户市场现状、竞争对手状况、渠道状况，并找出症结所在；最后，在综合了工业品营销特点的基础上，运用行业营销理论，从实践的角度分析出中国惠普公司行业市场客户的具体营销策略：在产品方面上，加大技术研发和产品创新力度，并提升公司的软件水平；在行业营销方面，除了强调对行业大客户的销售策略之外，对行业中小客户市场更需要加强拓展力度；在渠道策略上，优化现有经销商结构，增加有解决方案能力和系统集成能力的经销商数量，并加强对经销商各级人员的培训，以期取得更好的营销效果。