【摘 要】
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该文首先从铁路货运面临的宏观环境出发,以安康铁路分局的货物运输为研究对象,通过与主要竞争对手公路运输的优劣势对比,阐述了公路运输给铁路带来的货运量减少的压力;通过大
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该文首先从铁路货运面临的宏观环境出发,以安康铁路分局的货物运输为研究对象,通过与主要竞争对手公路运输的优劣势对比,阐述了公路运输给铁路带来的货运量减少的压力;通过大量的货运数据统计资料,分析了安康、达川两地市的货物运输及主要客户的不同特点;通过对分局运输资源的调研,应用现代市场营销理论,针对分局货运存在着产品结构单一、服务质量不到位,运价体系不合理,营销机制不健全,运输能力无保障,信息系统未完善等问题,借鉴美国铁路在运价、运输代理,俄罗斯铁路在服务等方面的先进营销理念,应用图表法,统计分析法,市场调查法和SWOT分析法等方法,特别是建立了一元线性回归模型,对运量进行预测,为营销策略的制定提供了科学依据.
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