预售作为一种新兴的促销策略,在网络与实体店销售中得到了广泛应用并深刻地影响了企业和消费者的决策。一方面,生产商通过预售可缓解生产压力,降低生产成本。另一方面,对于市场上计划推出的新产品,上游企业通常也会通过预售来吸引消费者购买和体验产品。为探讨预售策略如何作用于多级供应链,本文建立了三级供应链下的双预售折扣模型,并进行以下两个角度细分:一是针对已存在的产品类型,研究由制造商、经销商和零售商组成的三级供应链,制造商向经销商提供折扣,经销商再向零售商提供折扣;二是针对市场计划推出的新产品,研究由供应商、零售商和消费者组成的三级供应链,供应商向零售商提供折扣,零售商再向消费者提供折扣。同时,以单预售折扣模型和无折扣模型为基准,讨论双预售折扣模型的优劣。最后,研究具有最低预订数量约束的双预售折扣模型,并分析上游企业设置最低预订数量约束的条件。通过研究发现:(1)双预售折扣模型与没有预售的情形相比是占优的。(2)在由制造商、经销商和零售商组成的供应链中,与单预售折扣模型相比,虽然在双预售折扣模型下制造商和经销商获得较低的利润,但他们的条件风险值也会显著降低。在一定条件下,制造商和经销商均有动机选择双预售折扣模型。此外,具有最低预订数量约束的双预售折扣模型能够协调供应链。(3)在由供应商、零售商和消费者组成的供应链中,销售季节中消费者的效用随着销售季节之前购买者人数的增加而增加,当消费者变得更耐心或先行购买者对模仿者的影响更大时,上游企业将提供更低的预售折扣,但较高的创新水平将促使企业设定较高的预售折扣。此外,当消费者的耐性降低或先行购买者对模仿者的影响增强时,总需求也会增加。研究还得到了随着创新水平的变化,产品总需求快速增长的条件。最后,虽然双预售折扣模型不能实现供应链协调,但供应商可以通过设定最低预订数量来增加企业自身的利润及供应链的总利润。