【摘 要】
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本文以战略管理理论和博弈论理论为分析框架，采用案例研究的方法研究广东移动的国际业务发展战略。本文应用波特五力模型、SWOT分析等战略管理理论，指出广东移动具有一定的竞争
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本文以战略管理理论和博弈论理论为分析框架，采用案例研究的方法研究广东移动的国际业务发展战略。本文应用波特五力模型、SWOT分析等战略管理理论，指出广东移动具有一定的竞争优势，应当充分利用国际业务具有巨大发展空间的有利机会，大力发展国际业务。接着对国际漫游谈判这一战略环节进行了分析，推导国际漫游运营商之间等比例交换话务的原则，以及运营商之间国际漫游谈判讨价还价能力的决定因素。对广东移动目前开展的主要国际业务从战略视角进行业务层战略分析，得出国际长途业务选择低成本战略，国际漫游业务采用低成本战略和差异化战略相结合，以及应采取的联盟策略。最后通过对国际业务战略实施的研究，提出广东移动国际业务战略实施在人力资源、营销、财务、技术、服务方面的策略建议。
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