随着市场经济和互联网技术的不断发展,中国婴儿纸尿市场的竞争日趋激烈,尤其是在新电商背景下,跨境电商的飞速发展使得国外品牌尤其是花王、大王、妈咪宝贝等婴儿纸尿裤品牌涌入中国市场,获得一大批忠实消费者。同时,近几年,“全面两孩”政策的推行极大刺激了国产母婴市场,一大批国产婴儿纸尿裤品牌雨后春笋般出现,这些国产婴儿纸尿裤品牌借助于价格优势和社交电商等新兴电商渠道,进一步加剧了国产婴儿纸尿裤行业的竞争。H品牌婴儿纸尿裤作为国产纸尿裤排名前十的品牌之一,自创立以来,到现在已有20多年发展历史,在国内婴儿纸尿裤市场取得了一定的销售成绩,也赢得了消费者口碑。但是,面对当前激烈的行业竞争,目前H品牌在国内市场的营销和经营也面临着极大的挑战和不确定性,H品牌婴儿纸尿裤应该如何完善和改进营销策略以应对外来品牌的冲击和增加市场份额便成为H公司营销策略研究的重要内容。本人从2010年开始接触婴儿纸尿裤行业至今,对婴儿纸尿裤行业及H公司婴儿纸尿裤的营销策略具有一定的了解。基于上述背景,本文以H公司作为研究对象,对其婴儿纸尿裤的营销策略进行研究,主要运用4Ps理论,并结合4Cs理论,针对当前H品牌婴儿纸尿裤市场营销策略上存在的一些问题,进行一定的策略优化。本文首先对所运用的市场营销理论及工具进行了理论综述;其次,分析并阐述外部宏观环境及内部条件,对H品牌进行SWOT分析;再次,对所处婴儿纸尿裤行业进行市场细分,选择目标市场,进行市场定位;最后,基于4Ps理论对H品牌纸尿裤市场营销策略进行分析并提出优化建议,希望能够据此为中国本土婴儿纸尿裤企业开展生产经营提供一定的参考。