就石化行业的器件产品来讲,它处在石化行业设备的下游部分,是系统的组成部分,石化行业作为一个重要的市场,器件类产品传统的营销模式在该市场面临着一系列的挑战。PH公司作为器件型公司,由于市场竞争的日益激烈,严重影响了公司的业绩提升。本文以PH公司在石化行业的现状为基础,就其营销所面临的问题进行分析,并提出了优化策略。本文首先介绍了 PH公司在石化行业的内外部环境,在分析PH公司的营销现状在该行业遇到问题的基础上提出了优化策略。优化策略首先对市场进行了细分、选择了目标市场和确定自身定位,然后从营销组合策略的角度提出了优化方案,最后从管理和服务保障的角度进一步优化。本文理论联系实际,通过市场营销相关理论和分析工具的运用,提出了一系列切实可行的帮助PH公司提高在石化行业营销水平的优化策略。