【摘 要】
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本文从体验性消费和物质性消费视角深入剖析了沉没成本效应这一有趣且普遍的决策偏见现象。本文从消费者行为学的角度出发,研究了体验性消费和物质性消费二者在消费决策中的
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本文从体验性消费和物质性消费视角深入剖析了沉没成本效应这一有趣且普遍的决策偏见现象。本文从消费者行为学的角度出发,研究了体验性消费和物质性消费二者在消费决策中的沉没成本效应的不同。文献综述部分围绕四个方面展开,包括沉没成本和沉没成本效应、物质性消费和体验性消费、感知风险,以及调节导向。实验部分由预实验和三个主体实验组成,三个实验层层递进,逐步加深对主题的讨论和认识。论文研究发现:体验性消费的消费决策中的沉没成本效应大于物质性消费,受感知风险的中介作用,同时也被自我调节导向和问题调节导向调节。研究探索了影响体验性消费和物质性消费二者消费决策中的沉没成本效应不同的因素,在一定程度上丰富了体验性消费和物质性消费、沉没成本效应的研究,对消费者行为的理解和应用有所帮助。
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