近年来，普洱茶发展势头很快，但市场亦十分混乱。较大的普洱茶生产企业尽管在产品生产上掌握着优势，但在市场拓展、品牌号召等方面还不强大，而在社会上又有无数资金不断渗透到该行业，造成中低端市场竞争特别激烈，但在高端市场又很少做到真正有效的开拓。2004年，云南茶马古道文化产业有限公司进军普洱茶市场，产品定位高，但由于市场经验等原因，一直发展不是特别理想。本文通过SWOT分析方法，从中国茶市分析入手，对普洱茶行业以及其市场发展、品牌及文化进行了深入的探讨，又对该公司的优劣势做了各方面的分析，最后对该公司进行了重新的市场定位，明确了该公司高端礼品市场的发展方向，并在各方面调整了公司的市场发展策略，使该公司的战略目标更易实现。云南茶马古道文化产业有限公司的茶产品要想在激烈的市场竞争中处于不败之地，必须根据市场实际情况，做好三方面的工作，首先要有明确的产品市场定位；其次做好产品营销组合工作；第三，充分利用好“茶马古道”的品牌知名度与文化内涵。