实木家具市场作为家具行业的一个细分市场，近几年迎来实木家具消费的又一次高峰。其原因一方面在于消费者对自然、环保的更加关注，实木家具可以满足消费者环保、价值感方面的诉求。更重要的原因在于流通环节的成本压力对板式家具形成的“挤出效应”。即当板式家具的利润不能在承担流通成本时，转向利润更高的实木家具是更多家具企业的现实选择。伴随着实木市场的火爆，越来越多的家具企业转向实木家具领域。中国家具企业近5万余家，大部门都是中小型家具企业，在实木市场火爆却市场同质化严重、厂商经营成本升高的格局下。中小型家具企业如何发展，如何找到自己的路。是家具行业的一重大课题。A品牌实木家具是一家中型实木家具企业，同其他中小型企业一样，既面临着实木市场火爆的机遇，同时也面临着运营成本升高、营销体系不健全等问题。本文运用了市场营销学的相关理论，结合A品牌实木家具的实际情况，对A品牌实木家具营销策略进行了研究。首先，围绕本研究课题，对我国家具业的发展状况、实木特性及现市场上流行实木风格、实木市场火爆成因、实木竞争状况、实木家具面临的问题及发展趋势进行分析，充分了解实木家具发展竞争态势。其次，对A品牌现状进行分析，通过与竞争对手的对比分析，找出A品牌实木家具在市场营销中存在的问题及原因，根据实木市场营销的外部环境，包括一般环境、行业环境、顾客购买行为和企业内部营销环境。在此基础上进行SWOT分析，找出A品牌实木家具市场的机会、威胁及竞争的优势和劣势，为制定营销策略打下基础。再次，对实木市场进行细分，根据消费者置业状况以及实木消费诉求，并结合A品牌的实际特点，对A品牌进行市场定位。锁定目标客户群。从产品、价格、渠道、促销等四个方面提出营销策略方案。