中国已经成为世界最大的汽车消费市场,汽车市场的潜力巨大。因此,世界主要汽车生产厂家都在中国市场展开竞争,以便占据一定的市场空间。在汽车行业激烈的市场竞争环境下,汽车厂家的竞争战略从产品转向顾客,开始以顾客为中心寻求竞争优势。近年来,会员制营销作为一种高级营销模式而备受中国商家推崇,通过会员制营销的展开以增加顾客回头率,成为汽车企业间竞争的新方式。M汽车公司会员制营销模式则成为典型,但会员制营销也存在许多问题,其发展现状并不理想。在激烈竞争的中国汽车市场,如何结合企业内外环境与经营实际状况来发展会员制营销模式,成为汽车行业营销所面临的难题,也是学术界研究的热点与难点。本文以M公司汽车营销模式为例,在分析汽车经销商市场营销现状的前提下,吸取其他已经运用会员制营销获得成果的同品牌和同行业经验,根据本企业的实际情况,建立自己的营销方案以及与之配套的整合营销体系,评估营销模式可能获得的收益以及对企业品牌树立的影响及对企业营销费用投入配比的影响,提出新的营销战略措施,提升M公司汽车营销能力。