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汽车零部件个体经销商是国内汽配城的基本组成部分，是一种以通过销售汽车零部件产品来达到赢利目的小型公司。它通过向上级经销商或者直接向厂家购买产品，再将产品销售到自己的销售网络中去的模式进行运营。它极大的扩展了国内汽车零部件的流通渠道，并以低廉的价格和快捷的服务向广大车主提供4S店和汽车修理厂之外的另一种选择。 本文以案例研究的方式，通过对K公司产品重新定位前后经营绩效的对比情况来论述定位理论的有效性。基于最近10年汽车行业的飞速发展，汽车零部件行业也有了质的飞跃，但是在过快的发展速度之下，市场中的竞争也越发激烈，小型个体经销商做到一定程度后难以继续发展。而通过对定位理论的应用，使K公司在产品结构上进行调整，达到优化赢利、提高经营绩效的目的。