随着中国加入世贸组织的约定兑现，中国的保险市场向世界逐步开放。人寿保险做为保险市场的重要成员，也在迅速的发展和成长。在面临国际和国内双重竞争压力的情况下，打造企业核心竞争力已成为公司参与竞争、实现战略目标的必然选择。本文以信诚人寿保险公司为例对该公司的市场竞争战略进行了研究分析，以此引导该公司充分利用自身的优势，抓住市场机遇，提高公司的核心竞争力。 在阅读大量文献和实地调查的基础上，本文深入地研究了北京寿险市场的现状，采用市场营销学的市场细分理论对北京寿险市场进行了细分，并根据目标市场选择理论确定了信诚人寿应参与竞争的目标市场。在此基础上，运用波特模型五种竞争力量的理论研究了目标市场的行业结构，并重点分析了主要竞争对手的情况。然后采用SWOT分析法研究信诚相对于竞争对手的优势与劣势及目标市场环境中的机会与威胁，最终采用一般性竞争战略理论，确定了信诚应采取的寿险市场竞争战略为：锁定中高层客户人群，发挥其独特的投资优势，运用投连险等新型险种迅速稳健的占有市场，进而结合其他方面的优势形成强大的市场竞争力，从而保证信诚人寿保险公司经营目标的实现。 本论文的研究虽然只是解决了信诚人寿竞争战略的制定问题，但相信对于中外合资寿险公司如何以合理的市场竞争战略参与国内市场竞争会起到一定的借鉴作用。