自2014年年末4G牌照发放以来已经历时两年。两年来国内运营商的市场营销环境和竞争格局都在发生巨大的变化。高校市场作为运营商的一个细分市场,具有重要的战略意义和特殊性,对于中国电信来说,如何在4G时代做好高校市场的营销是自集团公司开始就高度重视的问题。XX市作为985、211高校和各类大、中专院校林立的省会城市,运营商拼抢异常激烈。XX电信公司高校市场营销水平在全集团排名名列前茅,研究XX电信如何面对激励的竞争环境,在占全省1/3容量的高校市场做好用户营销就具有重要意义,对全国各地市也有良好的示范效应。本文主要通过经营策略、企业战略管理PEST分析模型、波特五力分析模型、SWOT分析模型,对当前XX电信校园市场营销的经营策略问题进行系统研究,分析XX电信高校市场营销策略问题。本文首先阐述营销策略相关理论和模型,以及总结和分析学术界对于电信市场和运营商高校市场营销策略的研究成果,其次对XX电信高校市场营销外部环境和内部环境进行分析,其中外部环境包括产业政策、经济环境、社会文化环境和技术环境,以及供应商、购买者议价能力、潜在竞争者、替代品和现有竞争者五种竞争力;内部环境包括XX电信企业概况、市场经营情况、消费者行为特征,并进行了SWOT分析,研究XX电信面临的机会和威胁、存在的优势和劣势。最后,分别从目标市场选择、产品策略、定价策略、品牌策略、渠道策略、促销策略六个维度对XX电信高校市场的营销策略进行分析,探索4G时代XX电信在校园市场的新环境下应对竞争、提升份额的思路和举措。最后,通过2016年XX电信在高校市场营销活动的实施对本文所形成的营销策略进行评估和验证,确定本文研究对实际工作的指导和应用价值。