本文以翰林电子书为研究对象,首先运用迈克儿·波特的五力模型和直方图的分析方法,对翰林电子书的行业竞争态势和上市前后的四次市场调研做了定量定性分析和实证研究,指出目前电子书产业的竞争现状、问题和翰林电子书的竞争力所在。 然后,运用菲利普·科特勒经典的STP营销理论和里斯、特劳特的定位理论,结合翰林电子书的营销实战,对翰林电子书的市场细分、目标市场和市场定位进行细致、深入的分析,重新定位了翰林电子书的目标市场和目标人群;接着再用科特勒的4PS营销战术组合理论对翰林电子书在市场推广中采用的产品策略、价格策略、渠道策略和广告及促销策略进行了全面而深入的分析,从而总结和提炼出了适合翰林电子书自身特点的营销策略。 最后,本文从理论和实务的角度,结合前文对翰林电子书的市场竞争和营销策略的分析,指出其面临的挑战、存在的问题和发展走势。进而对电子书整个产业的发展进行了思考,分析了目前产业发展的瓶颈和角色构成,提出了“电子书产业链模型”的构想和电子书产业健康发展的对策。