3G终端销售是公司3G运营的重点,是流量运营的基础,提升公司3G终端销售能力有着重要意义。本文从商丘分公司3G终端销售的实际情况着手,借助市场营销的相关理论和方法,通过对国内三大运营商、国外知名运营商的终端销售策略的研究,寻找适合商丘移动3G终端营销营销策略,以此来提升本地3G终端营销能力。论文共分六章。第一章简要介绍了论文研究的目的、意义以及内容。第二章主要介绍了研究借助的市场营销的产品、品牌、客户关系管理等相关理论。第三章介绍了商丘移动3G终端营销的环境分析与需求研究,主要阐述了三大运营商的销售形势分析以及未来发展趋势,还阐述了商丘移动3G终端销售情况、目前3G终端销售存在的问题以及商丘分公司3G终端销售的全流程预警体系的介绍；第四章介绍了包含日本、欧洲、北美、韩国等国外运营商的3G终端销售策略；第五章介绍了商丘分公司的3G终端销售的营销策略和营销模式；第六章介绍商丘3G终端销售能力提升的一些具体措施,包括理念宣贯、自有渠道的超市化改造、社会渠道销售积极性提升、客户满意度等。