2015年3月中央正式下发了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发[2015]9号),明确了深化电力体制改革的总体思路和基本原则,按照“管住中间、放开两头”的体制框架,有序向社会资本放开配售电业务,该文件的发布标志着新的电力体制改革正式启动。随着售电侧改革的逐渐深入,各项配套政策陆续出台,电网企业传统售电业务模式将会被打破,这不仅为各方社会资本进入售电市场打开了空间,也会导致配售电市场更加激烈的竞争。本论文以M省配售电公司为研究对象,在充分解读电力体制改革政策内容的基础上,从营销战略、营销策略组合等几个方面来对标国内外领先电力企业在市场化售电过程中的典型案例,结合M省电力市场实际经营情况及市场客户调研结果,进一步分析明确了 M省配售电公司进行售电市场化竞争的营销战略方向和重点。论文运用STP理论对M省配售电公司进行定位分析,并以市场营销4Ps组合理论为指导,制定适合M省配售电公司的营销策略,设计M省配售电公司在目标市场上所采取的产品及服务、价格、渠道、整合营销传播等组合的市场营销策略,形成了不同阶段下的差异化服务实施路径规划方案,为M省配售电公司在售电市场化竞争中明确市场目标主体、开展针对性营销与服务提供了有力支撑。研究结果不仅为M省配售电公司在众多售电公司的攻势面前找到立足和壮大路径,形成自身的营销战略,同时可以为同行业其他省份的公司在制定营销战略时提供参考。