电动车是便捷、经济的代步工具,在中国有着庞大的使用人群。整个电动车产业是从上世纪九十年代开始起步的,经过二十几年的发展壮大,中国现在已经成为全世界最大的电动车制造和使用国家。最近几年国内的电动车销量开始明显下降,产能过剩,供过于求的矛盾日益突出,迫切需要电动车生产厂家走出国门,另辟蹊径。X科技集团有限公司(以下简称X公司)是无锡一家民营企业,公司的业务是研发、生产两轮电动车及销售。在国内电动车行业中第一个走出国门,走进东南亚设厂的企业。东南亚地区有陆地和海洋与我国相连、相通,地区各国在进入二十一世纪后,国家经济发展一直保持着较高的增长态势,现在已经成为国际银行家们青睐的热点投资区域。对X公司而言,投资东南亚既是企业“走出去”战略的选择结果,也是响应国家“一带一路”战略规划的必然要求。公司目前在越南开设了一家工厂,产品已经在越南市场上开始销售。在越南和马来西亚开设了品牌专卖店,整个东南亚地区的营销正逐步开展起来。面对南洋6亿多人的市场规模,行业内的竞争也更加激烈,企业需要找到更合适的营销策略,才能更好地实现公司的发展目标。本文经过归纳运用STP、市场竞争和发展战略以及“4P”营销策略组合等有关理论性工具,对X公司在东南亚国家的营销现状进行研判,并在此分析结果的基础上,尝试为依据上述理论为X公司拟定一份营销方案。方案包括通过分析X公司在东南亚市场的竞争对手,继而确定的公司自身在东南亚市场的位置,通过对顾客群体等情况分析,再瞄准企业的目标市场,并进一步在以上分析的基础上,确定公司的竞争和发展战略,以及产品、价格、渠道和促销等4种营销组合策略。方案之外辅以其他保障措施。希望能为X公司早日达成其经营目标而提供一定的帮助,并且能够为同行业中的其他公司提供借鉴意义与参考价值。