自进入21世纪以来，SJ公司的销售额逐年下降，效益也不太令人满意。尽快地找出公司近几年销售逐年下降的原因，根据准确的分析制定适用于公司实际的营销策略，使SJ公司摆脱销售的困境是公司摆在当前的首要问题。同时，开展对SJ公司营销策略的研究，其成果不仅对SJ公司的发展可以提供有益的帮助，相信对同行业其它类似企业在营销策略的改进方面也会有一定的参考价值。 本文以SJ公司的营销为背景，从SJ公司近几年的销售逐年下降的基本情况入手导入问题，针对这一问题，本文对SJ公司所面临的宏观环境、微观环境、营销问题、阀门市场购买行为等四个方面应用PEST分析法、麦克尔·波特的五种力量模型、GE矩阵分析法、调查问卷分析法及归纳总结的方法进行了深入的分析。根据上述分析，本文应用边际分析、回归分析、调查问卷和参考他人经验等定量、定性的方法就目标市场细分、市场定位、产品价格、分销渠道、产品促销和关系营销等六个方面提出了符合SJ公司实际的营销策略。为了使营销策略得到有效的执行，本文在第五部分还就完善营销组织结构、建设高效营销团队和建立市场营销信息系统等三个方面提出了营销策略实施建议。